차별적 기술, 디자인 개발과 적극적인 해외마케팅이 세계일류 비결
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[보도자료]2005-10-05 | 산업조사본부 이병욱 본부장, 류성원 선임조사역
차별적 기술, 디자인 개발과 적극적인 해외마케팅이 세계일류 비결
「전경련/중기협 제18차 기업경영 모범사례(Best Practice) 설명회」공동개최
세계일류상품으로 성공한 기업들은 차별화된 핵심기술, 자체 고유 디자인 확보와 적극적인 현지 마케팅전략을 구사하고 있는 것으로 밝혀졌다.
전국경제인연합회는 10월 4일 중소기업협동조합중앙회와 공동으로 개최한 ‘세계일류상품 성공사례 설명회’에서 삼성전자의 인테리어 가전 지펠냉장고, 오로라월드의 캐릭터디자인, 오리온 초코파이, 케이피케미칼의 Pet병 원료 PPR 등 세계일류상품의 성공사례 및 비결을 소개하고 세계일류상품 개발을 위한 기업경영모범사례설명회를 개최하였다고 밝혔다.
조건호 전경련 부회장은 인사말을 통해 “세계일류가 아니고서는 기업의 생존자체를 장담할 수 없는 상황에서 선택과 집중을 통해 자사의 핵심역량을 극대화하는 것이 세계일류로 가는 지름길”이라고 강조했다. 조환익 산자부 차관은 “세계일류상품에 대한 사후관리를 강화하기 위해 PM(Product Manager)지정 제도를 도입하고 중소기업 구조개선사업자금, 수출금융자금 등 각종 지원제도와 연계?우대해 나갈 것”이라고 밝혔다.
※ 세계일류상품제도 : 산업자원부가 2001년부터 유망 수출상품(세계시장점유율 5위이내 품목)을 발굴?지원하여 수출주력상품으로 육성함으로써 소수품목에의 수출편중 시정과 미래의 수출동력 확충 도모하기 위해 해외마케팅, 기술/디자인개발 등 각종 지원책을 제공하는 제도
삼성전자, 정체된 백색가전시장을 인테리어 가전으로 블루오션 창출
삼성전자는 양문형 냉장고 시장에서 세계 초일류 제품으로 발돋움한 지펠냉장고의 성공사례를 설명하였다. 1997년 시장포화로 총수요 감소추세에 있던 백색가전 분야에서 가전에 원목과 컬러도어를 채용한 ‘인테리어 가전’ 지펠은 59%의 연평균 성장률을 기록하고, 영국을 비롯한 세계 33개국에서 판매1위를 차지하며 Cash Cow역할을 담당하였다고 밝혔다. 삼성전자 시스템가전사업부 권혁국상무는 “새로운 시장을 발굴하려는 지속적인 노력, 독립냉각기술이라는 차별화된 핵심기술 확보, 브랜드 이미지 관리를 통해 세계일류상품으로 성장할 수 있었다”고 설명했다.
고유브랜드와 차별화된 디자인으로 세계를 제패한 오로라월드
캐릭터디자인 전문기업 오로라월드는 OEM방식의 한계를 절감하고 자체브랜드 판매전략을 수립하여 창사 당시 자체브랜드가 없었으나, A&A Plush를 시작으로 고가브랜드 AURORA Classic, 유아브랜드 AURORA Baby 등 시장별, 소비계층별 메인 브랜드를 개발하였다. 제품의 95%를 수출하고 있는 오로라월드는 선진국 시장 수출액의 85%이상을 자체브랜드로 판매하고 있다. 오로라월드 홍기우 대표는 “세계시장의 트렌드 분석을 통한 캐릭터 디자인 차별화, 고급 신소재 발굴, 글로벌 유통망 구축 등을 통해 선진경쟁사 이상의 경쟁력을 갖추었다”고 설명했다.
단계적 접근과 현지화 전략으로 성공한 오리온 초코파이
국내 제과 단일제품 최대 매출을 올린 오리온 초코파이는 중국, 베트남, 러시아 등 거점 지역을 중심으로 현지생산을 통한 현지화 전략, 중상류층을 대상으로 한 고가전략의 성공으로 중국내 파이시장 60%(연간판매량 1억개), 러시아는 90%(연간판매량 2억3천만개)를 점유하고 있다고 밝혔다. 오리온 김준신 상무는 “중장기적 관점에서 단계적 접근전략을 세우고, 적극적인 브랜드 관리, 현지화에 대한 지속적인 노력이 초코파이 세계화의 성공요인”이라고 강조했다.
원가경쟁력확보와 잠재시장을 선점한 케이피케미칼
Pet병의 원료 PPR(Pet Packaging Resin)의 국내생산 1위업체인 케이피케미칼 최재옥 상무는 “PPR의 원료인 MX(혼합자일렌)를 구매하여 PX(파라자일렌), PTA(고순도테레프탈산), PPR을 생산하는 수직계열화를 통해 원가경쟁력을 확보하였다”고 밝혔다. “특히 러시아 및 남미시장의 성장을 예상하고 96년부터 적극적인 마케팅을 펼쳐 러시아 시장점유율 40%를 달성하는 등 잠재시장을 적극적으로 공략하였다”고 설명했다.
케이피케미칼의 성공전략
※ 제18차 기업경영모범사례설명회 프로그램
시간
내용
연사
14:00-14:10
행사안내
14:10-14:20
인사말씀
조건호 (전경련 상근부회장)
조환익 (산자부 차관)
14:20-14:30
세계일류상품 육성정책 추진현황 및 활성화방안
이승재 (산자부 시장개척과장)
14:30-15:00
사례1. 초코파이
김준신 (오리온 상무)
15:00-15:30
사례2. 캐릭터 완구
홍기우 (오로라월드 대표)
15:30-16:00
사례3. PET수지
최재옥 (케이피케미칼 상무)
16:00-16:30
사례4. 전자제품(냉장고)
권혁국 (삼성전자 상무)
16:30-17:00
종합 Q&A
