중소기업, 시장개척에 가장 애로 느껴

[보도자료] 2008-12-18 | 중소기업협력센터 배상민 연구원

중소기업, 시장개척에 가장 애로 느껴

중소기업이 성공하기 위해서는 기술개발도 중요하지만 개발된 기술을 생산, 마케팅으로 연결하는 경영능력이 필수적이라는 의견이 제시되었다.

전경련중소기업협력센터는 19일 발간한「중소기업의 기술사업화 추진전략 - (주)필텍코리아 사례연구」보고서를 통해 기술을 사업화하는 역량을 강화하는 것이 중소기업 지속성장을 위한 핵심요소라고 밝히면서 기술사업화 현황 및 애로요인을 진단하는 한편, 기술사업화 성공을 위한 추진전략 및 성공사례를 차례로 제시하였다.

기술개발 이후 판로개척(마케팅), 기술프리미엄 유지가 성공의 관건
보고서에 따르면 기술사업화 추진의 가장 큰 애로요인으로는 판매단계에서의 시장개척 어려움(24.7%)이며 다음으로 유사제품 출현(18.4%), 상품화를 위한 자금조달(14.2%), 영업 마케팅 능력의 부족(13.9%)등의 순으로 나타났다. 이는 기술개발 및 제품생산의 1차적인 문제보다 판매, 마케팅, 기술프리미엄 유지 등 통합적인 경영역량 증진이 기술사업화 성공의 관건임을 보여준다.

보고서가 성공사례로 제시한 (주)필텍코리아는 대전에 위치한 액체여과기 제조업체로 세계적인 기술을 보유하고 있으나 지적재산권 출원과 해외시장 판로개척, 기술적 신뢰도 구축 및 대내외 홍보강화, 자금운영 등에 애로사항이 있었다. 동사는 한국기계연구원과 5년간의 공동개발을 통해 독자기술을 개발한 뒤 전경련 경영자문단의 경영전반에 걸친 자문을 토대로 경영역량 향상노력을 기울였으며 삼성정밀화학을 통해 제품시현과 성능테스트를 진행하고 제품을 납품하였다. 아울러 특허청, 한국발명진흥회 등의 기관으로부터 출원비용 지원 등 지적재산권 지원 사업부문에서 도움을 받았다. 그 결과 선진국보다 우수한 기술개발, 국내 및 해외 판로시장 확보 등의 성과를 도출할 수 있었다. 특히 매출액은 10배 이상의 경이적인 매출신장세를 기록하게 되었으며 2010년 연매출액은 100억원을 돌파할 것으로 추정되고 있다.

이러한 (주)필텍코리아의 기술사업화 성공의 주요요인으로 보고서는 전경련 경영자문단, 특허청 등 외부 네트워크의 효과적 활용, 경쟁사가 없는 국내 틈새시장 공략 및 우수 기술력을 바탕으로 한 해외시장 진출, 기술력 향상과 기술 사후관리를 통한 기술프리미엄 확보를 꼽았다.

(주) 필텍코리아의 외부네트워크 활용사례

- 전경련 경영자문단은 해외시장 개척과 영업력 강화를 비롯 경영전반에 걸친 자문 실시로 경영역량과 비즈니스마인드 향상에 도움
- 삼성정밀화학은 제품시현과 성능테스트를 진행하고 필텍코리아의 제품구매 및 해외시장 진출을 지원
- 한국기계연구원은 5년간 공동개발을 진행하여 해외제품보다 우수한 독자기술 개발
- 특허청, 한국발명진흥회, 대전지식재산센터는 출원비용에 대한 지원 등 지적재산권 지원 사업 부문에서의 협력 활성화
- 여러 유관기관이 공동으로 판로개척을 위한 마케팅 지원 사업 전개

기술사업화 성공을 위한 7가지 핵심전략
보고서는 기술력에 더해 판로개척과 마케팅능력 향상이 기술사업화 성공을 위한 관건이라고 강조하면서 ①기술개발 초기단계부터 기술경영을 바탕으로 한 사업성 고려, ② 지속적인 연구개발과 효율적인 기술 관리를 통한 기술프리미엄 확보, ③기술사업화 주체인 최고경영자(CEO)의 기업가정신 발휘, ④정부의 중소기업 기술사업화 지원제도 이용 활성화, ⑤조직간 협업체계 구축을 통한 시너지효과 창출, ⑥사업화단계별 적합한 인재의 확보 및 육성, ⑦기업 외부네트워크를 활용한 사업화 추진을 기술사업화 성공을 위한 7가지 핵심전략으로 제시하였다.