첨단 IT를 활용한 대·중소기업간 협력, 공급선 다변화는 대?중소기업 모두에게 이익이 되는 선순환 관계

[보도자료] 2007-02-13 | 중소기업협력센터 전익주 연구원

첨단 IT를 활용한 대?중소기업간 협력, 공급선 다변화는 대·중소기업 모두에게 이익이 되는 선순환 관계

- 대·중소기업 상생협력의 실증적 효과 검증 -

□ 전경련중소기업협력센터(이하‘센터’)는 최근 대·중소기업 상생협력의 효과 실증분석이라는 보고서를 발간

ㅇ 금번 보고서는 대·중소기업 상생협력의 실증적 효과 검증을 위해 “공급사슬(Supply Chain)과 전략적 공급선 다변화의 효과”라는 주제로 센터 산하의 상생협력 싱크탱크인 상생협력연구회(연구자 : 김수욱교수, 서울대)를 통해 연구가 추진되었음

□ 본 보고서에서 김수욱교수는 첨단 IT활용을 통한 공급선 다변화는 대·중소기업 모두에게 이득이 되기에 상생협력 전략의 하나로 활용할 가치 있음을 분석

□ 본 보고서는 다음과 같은 연구결과를 제시하고 있음

ㅇ 대·중소기업간 상생협력의 성공을 위해서는 가용 가능한 경영자원과 핵심역량을 대기업이 보유하고 있다는 점에서 대기업의 역할이 중요

- 그러나, 역할중요성만으로 대기업이 무조건적으로 참여하는 데는 무리가 있으며, 지속성을 갖기 어려우므로 결국 대기업이 상생협력에 참여하지 않았을 때에 비해 참여시 더 많은 파이를 가져다 줄 수 있는지 여부가 상생협력 성공의 관건

ㅇ 첨단IT를 활용한 공급선 다변화는 협력업체의 수요예측능력을 향상시켜 협력업체의 재고비용 감소를 가져오고,

- 이는 거래선 다변화와 협력업체간 경쟁으로 유발된 협력업체의 공급 가격 하락에 의한 이윤하락을 상쇄하여 협력업체의 이익증대를 가져 오게 한다고 밝힘

ㅇ 또한 협력업체(공급자)의 누적 순이익 증가는 대기업(구매자)의 *계약불가능 투자요인에 대한 투자부담 및 거래비용 감소, 누적순이익 증대로 이어지며,

- 대기업(구매자)은 증가된 누적 순이익으로 첨단 IT에 재투자하여 장기적으로 대기업(구매자) 및 협력업체(공급자) 모두의 이익증대를 가능케하는 선순환 관계가 나타남

* 계약불가능 투자요인 : 원재료의 품질, 혁신, 속도, 대응력, 유연성과 같이 계약서상에서 그 수준을 명문화하기 어려운 요인들을 지칭. 공급업체는 공급가격 하락 등으로 이윤의 감소가 발생하면, 이를 상쇄하기 위해 계약불가능 투자요인에 대한 투자를 축소할 우려가 있음

<첨단 IT를 활용한 전략적 협력업체 선택의 효과>

□ 본 연구결과는 다음과 같은 시사점을 제시하고 있음

ㅇ 첫째, 대기업(구매자)과 협력업체(공급자)간 관계는 어느 한쪽이 이득을 보면 다른 한쪽은 반드시 손해를 보는 제로섬(Zero-Sum) 게임이 아니라 대기업(구매자)과 협력업체(공급자)가 모두 생존 할 수 있는 윈-윈(Win-Win)게임

ㅇ 둘째, 대기업(구매자) 관점에서의 전략적 공급선 다변화를 통한 공급선 관리와 협력업체(공급자)와의 적절한 정보 공유는 대·중소기업 상생협력을 위한 바람직한 공급사슬 관리의 결과를 유도

ㅇ 대기업은 적절하게 중소공급업자들 간의 경쟁을 유도하면서 그들과 발전적인 상호의존관계를 형성해야 함

센터 홈페이지 : www.fkilsc.or.kr

※ 첨부 : 대·중소기업 상생협력의 실증적 효과분석 보고서