경제사절단 1:1 상담회로 중소기업 수출 활로 열어

[보도자료]

2016-03-15 | 지역협력팀 이동진 과장

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경제사절단 1:1 상담회로 중소기업 수출 활로 열어

- ‘해외진출 성과확산 토론회’개최 -

- 「해외진출 성과확산 토론회」(3.15)에서 성공사례 공유, 지원확대방안 제시

- 2015년 연간 1:1 상담회 15회 개최, 총 2조 2,900억원*(20.26억불) 성과 창출

* 15년 평균환율 적용(1달러=1,131원)

□ 경제5단체, KOTRA는 ‘16.3.15일 전경련 그랜드볼룸에서 산업부, 복지부, 문체부, 농식품부, 미래부 등 관계부처, 해외진출지원기관 및 중소·중견기업 등 150여명이 참석한 가운데 ‘해외진출 성과확산 토론회’(이하 토론회)를 개최함

○ 이번 토론회는 지난 경제외교 성과와 성공사례를 공유하여 우리 기업의 해외 진출을 촉진하고, 다양한 분야에서의 해외진출 확대방안을 논의하기 위하여 마련됨

□ 허창수 전경련 회장의 개회사, 주형환 장관의 인사말에 이어 김재홍 KOTRA 사장이 “정상외교 활용 비즈니스 상담회 주요성과 및 향후 계획”을 주제로 발표하였으며,

○ 현대엔지니어링 등 4개사의 성공사례 발표에 이어, 보건·의료, 문화콘텐츠, 농식품, IT, 소비재, 프로젝트 등 6개 분야에 대한 해외 진출 확대방안 순으로 토론이 진행됨

【전경련 회장 개회사】

□ 허창수 전경련회장은 민관협력으로 거둔 우리 경제의 해외진출 성과를 지속하기 위해 팀 코리아의 유기적 힘이 더욱 필요할 것이라 강조함

○ 14개월 연속 수출 감소 등 어려운 세계경제 여건 속에서, 적극적인 신시장 개척과 해외 프로젝트 수주를 위한 정책 금융 강화 등 민관 협력이 더욱 중요하고,

○ 이런 점에서 성공 노하우를 공유하고 성과 확대 방안을 논의하는 오늘의 토론회가 “팀 코리아”의 힘을 발휘하는 계기가 되길 기대함

【산업부 장관 인사말】

□ 주형환 장관은 정상외교를 통한 ① 일대일 상담회 성과, ② 프로젝트 수주, ③ FTA 체결과 기업애로 해소 등에서의 성과를 강조함

○ (일대일 상담) 일대일 상담회가 중소기업 비즈니스 창출의 원동력으로 변모된 것이 가장 주목할 만한 성과라고 언급함

- 신뢰할 수 있는 바이어 발굴 및 해외시장에서 낮은 인지도 등 우리 중소기업의 애로를 해소함으로써 지난 일 년간 260건이 넘는 계약을 추진하고 총 2조 2,900억원(20.26억불)의 성과를 거양

○ (프로젝트 수주) 쿠웨이트 신규정유공장 건설사업(46억불), 투르크 가스액화사업(39억불), 쿠웨이트 LNG 수입 터미널 공사(29억불) 등도 정상외교를 통한 대표적 프로젝트 수주 성과임

○ (FTA) 중국, 베트남 등의 FTA 타결로 시장규모도 73.5%까지 증가

○ (기업애로 해소) ‘15.10월 한중 정상회담을 통해 검역조건을 완화하여 김치, 삼계탕, 쌀 등 대중국 수출활로를 열고, 중국 비관세장벽 해소를 위한 한-중 장관급 채널을 신설함

□ 주 장관은 우리의 정상외교의 특징은 상대국에게는 한국의 강점을 바탕으로 상생협력 방향을 제시하고, 우리 기업에게는 해외진출의 토탈 솔루션을 제공하는 점을 강조하면서 해외진출을 위한 3가지 정책 방향을 제시함

① 상대국의 협력수요와 우리의 강점을 결합하여 상생협력의 틀과 구체적 협력사업을 제시하고, 우리 기업의 상품 수출과 프로젝트 수주를 위한 KSP, ODA 등을 활용한 타당성 조사와 정책금융지원을 결합한 협력 패키지를 제공

② 단순 교역, 투자에서 벗어나, 보건·의료, 문화, 교육뿐만 아니라 친환경 스마트 시티, 산단 건설 등 시스템 수출 등으로 협력범위를 지속 확대

- 보건의료제도 발전 경험, 교육 훈련 시스템 전수를 통해 상대국 제도 선진화에 기여하고, 우리 드라마, 스타가 보증하는 식음료 등 문화-콘텐츠와 상품을 연계하여 우리 소비재 수출을 촉진할 계획

③ 경제단체와 업종단체간 협업을 통한 행사기획 등 순방 사전준비와 사절단 참여 기업 지원과 후속 사절단 파견 등 사후지원을 강화

- 경제사절단 파견시 참여 기업을 확대하고 농수산물, 가공식품, 문화콘텐츠, 정보 보안 서비스 등 다양한 분야로 일대일 상담회를 넓혀 나가며,

- 경제사절단 참여시 상담 실적이 수출로 연계되면 금융, 마케팅 등 지원을 통해 중점 사후 관리를 추진할 계획임

【주요 성과발표】

□ KOTRA 김재홍 사장은 ‘정상외교 활용 비즈니스 상담회 주요성과 및 향후 계획’을 발표함

○ (의의) 2015년은 우리 중소·중견기업이 정상외교 경제사절단의 공신력을 바탕으로 해외진출을 확대한 정상외교 경제활용의 원년

○ (성과) 총 6개 지역, 15회 상담회에 우리기업 748개사가 참가하여 263건 20억불의 계약 추진 성과 거양

- 중동 지역에서는 IT, 보건·의료 등 현지 산업 다각화 수요를 적극 활용하고, 중남미에서는 전자상거래와 방산분야 협력에 주력하는 등 신흥시장을 중점 공략

- 한류 문화를 기반으로 중국 시장 진출 기반을 조성하고, 미국은 IT, 정보보안 등 첨단 기술 협력 기반 구축, EU와는 현지 정책 자금(EU 기금)을 활용한 프로젝트 시장 추진

□ 이러한 성과를 바탕으로 1:1 상담회가 우리기업의 해외진출을 위한 핵심적 비즈니스 플랫폼으로 자리매김할 수 있도록 다양한 정책적 지원을 강화할 계획임을 밝힘

① 중소기업 참여 확대를 위해 지방설명회를 개최하고, 참가 분야도 제조업에서 식품, 문화콘텐츠, IT, 의료바이오 등으로 확대함

② 상담회 참여 절차 간소화를 위해 기존 경제단체의 의향서 접수 단계를 폐지하고 바로 신청서를 작성토록 하여 참가업체 편의를 제고함

③ 참여기업의 계약지원을 강화하기 위해 온라인 전시관 운영, 화상 상담을 확대하고, 상담회 현지에서 법무·금융·무역 분야 컨설팅 서비스도 제공할 계획임

④ 계약성사 후 추가 지원을 위해 ⅰ) 무역사절단 파견, 해외전시관 참가 등 마케팅을 강화하고, ⅱ) 전대금융 신용공여 한도설정 및 무역보험을 확대하며, ⅲ) 국가별 특성에 맞는 공생형 R&D 사업을 활용해 나가기로 하였음

□ 이와 함께 현대엔지니어링 등 4개 기업대표가 각각 프로젝트, 제조, IT, 보건·의료 분야 주요성과를 설명하고 기업들과 공유함

ㅇ (현대ENG) 우리 정상의 투르크메니스탄 최초 방문과 2년 연속 정상회담을 활용하여 프로젝트 수주와 MOU 체결 등 성과 거양
* GTL 기본합의서(39억달러), 정유공장현대화사업(9억달러), 제2가스석유화학사업 MOU(20억달러)

- 우즈벡과 쿠웨이트에서도 참여를 추진하는 프로젝트를 정상회담 의제로 상정하여 수주에 성공함
* 우즈벡 가스처리시설(26억달러), 쿠웨이트 알주르 LNG 수입 터미널(29억달러)

ㅇ (계양정밀) 경제사절단에 참여하여 기술교류에 보수적인 터보차저 분야의 기술개발을 공조할 수 있는 국제 네트워크 구성에 성공
* (독일) 원소재 개발 기회 확보, (중국) 상하이 자동차와 업무 협약 체결, 신흥 완성차 기업인 D기업과 수주계약 체결 등

ㅇ (엣지아이앤디) 제품 차별화를 위한 독자 브랜드를 개발했으나 낮은 지명도와 신뢰도로 어려움을 겪던 중 체코 경제사절단(‘15.12월) 활동을 통해 바이어를 발굴하고 전속 에이전트 MOU 체결함으로써 수출 계약을 성공(5백만 달러)

ㅇ (길병원) 국내 원격의료 서비스 제공 경험을 바탕으로 페루 까예따노 헤레디아 병원과 페루에 적합한 원격의료모형 개발 등을 위한 MOU를 체결함으로써 중남미 시장 진출 교두보 마련

【주요 논의내용】

□ 주요 성과발표에 이어, 이날 토론회에서는 6개분야 (①보건의료, ②문화콘텐츠, ③농식품, ④IT, ⑤소비재, ⑥프로젝트)에 대한 성과 확대방안을 논의함

ㅇ 토론에 참여한 기업인들은 원격의료 제도화, 의약품 해외인증 애로해소, 농식품(김치), 소비재(화장품)의 판로개척과 마케팅 지원, 콘텐츠 현지화 및 해외진출 지원, 대규모 프로젝트 시행을 위한 금융지원 강화 등을 건의

□ 주 장관은 그간의 정상외교 경제활용 성과를 확인 후 성과를 토대로 시장개척과 추가 성과창출을 위해 “민간과 정부가 힘을 모아 나갈 것”이라고 강조하면서,

ㅇ 정부와 관련기관은 기업의 경쟁력 확보를 위한 관련 제도를 정비하고, 금융지원을 확대하고 마케팅 지원을 강화하는 한편,

□ 이날 토론회에 참석한 중소기업, 경제단체, 지원기관 등은 올해도 대내외 여건이 어렵지만, 민간과 정부가 하나의 팀을 이루어 유망시장을 개척하고 진출분야를 다변화해 나간다면 우리 경제의 도약을 이루는데 기여할 것이라고 의견을 모았음

붙임:
1.「해외진출 성과확산 토론회」개요
2. 주요 참석자
3. 주제발표 및 해외진출 성공 사례

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