대기업 CEO 경영과외, 中企성장의 결실 이어져

[보도자료] 2010-09-07 | 전경련중소기업협력센터 배상민 연구원

- 전경련중소기업협력센터,「2010 경영자문 우수사례집」발간 -

   대기업 CEO라면 중소기업의 경영애로요인에 대해 어떤 처방을 내릴까?라는 의문에 대한 해답이 소개되어 중소기업들에게 큰 도움이 되고 있다.

   전경련중소기업협력센터(이하 협력센터)는 전직 대기업 CEO 및 임원으로 구성된 중소기업경영자문봉사단(이하 경영자문단)의 자문내용과 자문을 받은 중소기업의 성공사례를 담은 「2010 경영자문 우수사례집」을 발간하였다.

   전경련 중소기업협력센터가 운영하는 경영자문단은 2004년 발족이후 지난 6년간 약 3,000여개 중소기업을 대상으로 경영애로 해결방안을 전수해왔는데, 이번 책에는 경영자문단의 중장기 비즈니스 멘토링을 받은 중소기업중 올해 성과를 낸 5개社의 경영애로와 이를 해소하기 위한 경영자문의 실행내용, 성과 등이 수록되어 있다. 대기업 경영노하우를 갖춘 선배경영인들과 머리를 맞대 매출신장, 판로확대, 흑자전환 등 실질적인 성과를 거둔 이들 기업들은 글로벌 금융위기 이후 최근까지 이어져온 불확실한 경영환경을 슬기롭게 극복하고 이를 계기로 향후 성장기반을 더욱 탄탄히 다진 것이 특징이다.

경영자문으로 대기업 유통매장 입점 성공
   이 가운데 2000년에 창업한 악기전문 쇼핑몰 운영업체인 ‘스쿨뮤직’은 판로개척과 시장관리, 유통·물류시스템 개선을 위해 작년 7월부터 최근까지 경영자문을 받았다. 자문위원이 판단한 동사의 가장 큰 문제점은 재고 및 유통관리였다. 취급하는 악기 수가 3만종이 넘는데도 불구하고 유통관리 시스템이 미비하여 체계적인 관리와 시장대응이 불가능했다. 하지만 자문을 통해 바코드시스템을 구축하고 이마트의 전산시스템을 벤치마킹하여 전사적인 e비즈니스 시스템 도입한 결과 오/배송 건수가 95%이상 감소되는 등 효과적인 유통·물류관리가 가능해 졌다. 또한 자문단은 매출성장을 위해서 온라인 판매망 강화와 오프라인 판매영역 확대의 필요성을 지적하고 입점을 위한 절차 및 준비전략과 입점 후 사업전개 방향을 제시하였다. 온·오프라인 판로를 다각화한 결과 국내 유명 대형마트(이마트, 롯데마트)와 온라인 쇼핑몰(신세계) 입점에 성공하였고, 올해안에 매출 100억 원 돌파를 눈앞에 두고 있다.

영업이익과 순이익이 적자에서 흑자로 전환
   (주)비엔에프는 2003년에 창업한 세정제 전문제조업체로 개발제품 양산, 마케팅을 위한 자금 확보를 위해 2007년 11월부터 최근까지 경영자문을 받았다. 자문단은 동사의 경우 기술력이 뛰어나지만 기업가치가 상대적으로 저평가 받는 것이 자금조달의 애로요인으로 진단하고 기업가치 제고를 위한 다양한 방안을 시행하였다. 벤처기업 선정, 특허등록, 인증획득 등 기업 가치를 지속적으로 제고하여 자본조달 능력을 확보하게 되었고 결국 기술평가를 통한 보증으로 2억 원의 자금을 마련하게 되었다. 현금흐름 창출능력 강화, 부채비율 감축 등 재무구조를 안정화하기 위한 다각적인 노력도 이어졌다. 그 결과 매출규모가 손익분기점을 넘어선 작년에 매출액증가율 461%, 영업이익률 19.1%를 기록, 적자에서 흑자로 전환되었다. 자생적 경영기반이 확보된 동사는 국내외 대형수요처 발굴까지 더해져 향후 비약적인 성장이 예상된다.

   협력센터 관계자는 “근본적인 상생해법은 바로 중소기업의 자립을 위한 경영역량 강화에 있다”고 강조하며 “앞으로 찾아가는 자문서비스를 더욱 활성화하여 경영자문을 통한 상생의 성공스토리를 지속적으로 만들어가겠다.”고 밝혔다.

<경영자문 우수사례 주요내용 요약>

기업명(업종)	성과	자문내용
(주)스쿨뮤직 *대표 : 안 정 모 온라인악기판매	◎판로개척 및 시장관리 -국내 대형마트 및 온라인 쇼핑몰 입점절차 및 준비전략 ◎유통·물류 시스템 개선 -바코드 시스템 전면도입 -신세계 이마트 유통관리 시스템 접목 ◎인적자원관리 -조직성과관리, 임직원 역량강화 교육	◎대형마트 및 온라인 쇼핑몰 입점 -인천 검단동 이마트, 구로동 롯데마트 입점 성공과 지속적 매출실현 -신세계쇼핑몰에 약 400개 품목 입점 ◎새로운 유통·물류 체계구축 -바코드 시스템 도입으로 오배송 건수 95% 이상 감소 -유통·물류 전과정의 파악, 통제로 생산관리 및 재고관리가 획기적으로 개선 ◎비즈니스 영역 확대 -강의레슨, 악기주변 악세서리로 다변화
(주)비엔에프 *대표 : 이 동 호 세정제 제조	◎기업가치 제고 방안 시행 -잠재혁신형기업, 벤처기업, 특허등록 신기술(NEP) 인증 등 -저비용 마케팅에 의한 수익모델 ◎자금조달 및 재무관리 -신용보증기관의 기술평가를 통한 신용보증서 발급 및 차입레버리지 확보 -자본금 확충을 위한 증자방안 -영업현금 흐름의 잉여 구조 확보 ◎재무관리 및 기타 -연구개발비 회계처리방법, 연구개발인력 인건비, 업무활동비 등의 회계처리 방법 제시	◎기업가치 제고로 자생적 경영기반 확보 -잠재혁신형기업 및 벤처기업 인증 성공 -개발제품 특허 및 신기술(NEP)인증 획득 ◎자금조달과 재무구조 개선 -기술평가를 통한 보증으로 2억원 마련 -자본금 3억 원 증자 -부채비율 감소(08년 205%→09년 80%) -현금흐름 등급상승(CR6→CR4) ◎판로확대 및 현금 창출능력 강화 -현대·기아차, KT, 한수원 등 내수 확대 -미국, 중국, 일본 등 주요시장 진출 -09년 매출액증가율 461%, 영업이익률 19.1% 달성, 적자에서 흑자로 전환
(주)경인정밀기계 *대표 : 김선경 산업용 기어 및 감속기 제조	◎제품다변화 -전량 주문형 감속기 생산에서 시장형 감속기 생산/판매방식으로 이원화 -시장형 감속기 생산을 위한 외국감속기 업체 기술이전 가능성 조사/검토 ◎중장기 기술경영전략 -반월공장 신축에 따른 단기성 신규 아이템 검토 -전략적 특허관리와 프로세스, 체계적인 특허관리교육 -부설연구소 설립과 연구조직의 효율적인 운영방법 제공 ◎공장이전 -공장이전에 따른 LAY-OUT 및 실무준비 사항 검토	◎매출 및 이익의 급신장 -3년간 매출액 연평균 25%, 순이익 506% 상승 -영업이익률 16.22%로 수익성 개선, 부채비율 147%로 급감 -현금흐름등급이 CR2로 개선 ◎감속기와 관련분야의 기술 및 제품 다각화 -주문형 감속기에서 시장형 감속기로 이원화 -특수 감속기 설계분야의 기술도입 ◎지속적 매출신장 기반 마련 -철도 신호변환기 사업으로 다각화 -유럽, 서남아시아 등 해외시장 개척으로 수출선이 다변화 (‘09년 전년대비 30% 수출 증가) ◎‘10년 9월 성공적인 반월공장 이전
(주)토마토시스템 *대표 : 이 상 돈 소프트웨어 개발 및 판매	◎인사평가시스템 -객관적 성과평가가 가능한 ‘자기개발시스템’ 도입 권고 -업무일지 개발 및 적용 ◎조직체계 및 인사관리제도 -‘일’중심의 조직으로 개편 -취업규칙 보완, 노사협의회 규정, 교육훈련 규정 등 인사·총무규정 신설	◎객관적 인사평가시스템 구축 -회사에 적합한 ‘자기개발시스템’ 개발 ◎인사·총무규정 신설로 업무효율 증대 -‘일’중심의 조직개편으로 혼선을 최소화 -회의의 상설화를 통한 원활한 의사소통 -여비, 교육훈련 등 효과적인 규정 마련

[첨부] 2010 경영자문 우수사례집 전문