전경련중소기업협력센터, 「2019 중소기업 중남미시장 진출 설명회・상담회」 개최

2019-11-13 | 조현만 팀장

중소기업, 가성비·혁신성 높은 한국제품 수출 유리

- 중남미시장 진출시 국별로 정치・사회적 변수 면밀하게 살펴봐야

- 자동차 및 부품, 화장품, 가전, 인프라 분야 유망업종 소개

- 진출희망 중소기업에게 대기업 진출 경험과 성공 노하우 전수

전경련중소기업협력센터(이사장 권태신)는 국내 중소기업들의 중남미시장 진출을 돕기 위해「2019 중소기업 중남미시장 진출전략 설명회 및 상담회」를 13일(수) 전경련컨퍼런스센터에서 개최하였다.

전경련중소기업협력센터, 한중남미경제협력네트워크센터, 한중남미협회, 무역투자연구원이 공동 개최하고 산업통상자원부가 후원한 이 날 설명회에는 중남미 진출희망 중소·중견기업 대표 80여 명이 참석했다.이 날 설명회에서는 ▲중남미시장의 최근 주요 이슈와 전망 ▲중남미 주요시장 유망업종 및 진출전략 ▲중남미시장 진출 시 유의사항등이 소개되었다. 이어서 열린 상담회에서는 전경련 중소기업 해외진출지원 멘토들이 24개 중소기업들에게 자신들의 중남미시장 진출경험과 성공 노하우를 전수했다.

국가별 정치・사회적 변수를 반영한 진출전략 수립 필요

한국외국어대학교 중남미연구소 하상섭 교수는「중남미시장 최근 주요 이슈와 전망」발표를 통해 “2020년부터 중남미 경제는‘잃어버린 5년’에서 벗어나 GDP 성장률이 소폭 반등할 것으로 보이나 최근 일부 국가들의 정치사회 불안이 새로운 변수다”고 강조했다. 특히, 지하철 요금 인상으로 인한 시위 장기화로 정치·사회적 위기를 겪고 있는 칠레와 정권 교체로 대내외 경제정책 변화가 예상되는 멕시코와 아르헨티나 경제에 대한 불안이 커지고 있다고 했다. 한편 남미 전체 GDP의 40%를 차지하는 브라질은 보우소나루 정권의 지속적인 親시장 경제정책, 국가신인도 개선 등에 힘입어 성장률이 작년 0.9%에서 2% 중반대로 나아질 것으로 전망했다. 전반적으로 예년에 비해 중남미 국가들의 정치・사회적 변수의 변동성이 높아지고 있다는 점을 감안해 우리 중소기업들은 보다 면밀한 진출전략 수립이 필요하다고 지적했다.

가성비 높은 한국산 제품에 대한 수요 증가

「중남미 주요시장 유망업종 및 진출전략」을 발표한 김철희 KOTRA 연구위원(前 리마무역관장)은“백인 비중이 높고 유럽과 비슷한 구매패턴을 보이고 있는 브라질, 칠레, 아르헨티나의 경우 프리미엄 제품을 선호하고 있으며 경기가 어려운 요즘 가성비가 높은 한국산 제품에 대한 관심도가 높아지고 있다”고 했다. 그리고 “중산층이 증가하고 있는 멕시코, 콜롬비아, 페루의 경우도 중국, 인도산 제품과 경쟁이 심화되고 있으나 가성비와 혁신성이 높은 한국산 제품에 대한 관심이 점차 증가하고 있으며 상류층에서는 한국산 고급 가전제품에 대한 수요가 증가하고 있다”고 했다. 제품군으로는 전기 및 하이브리드 자동차와 부품, 뷰티 및 퍼스날케어 화장품, 융복합형 가전제품, 사이버보안 기술, 태양전지 및 교통시스템, 의료장비 분야를 우리 기업의 진출유망업종으로 꼽았다.

현지 비즈니스 문화와 상관행 이해가 경쟁력

권선흥 KOTRA 연구위원(前 보고타무역관장, 부에노스아이레스무역관장)은 「중남미 비즈니스 문화, 상관행 및 유의사항」발표를 통해“중남미는 경제규모(GDP)가 아세안 보다 2.4배나 큰데 비해 우리나라 전체 교역액에서 차지하는 비중이 아세안(1,500억불)의 1/3에 머무르고 있어 앞으로 교역확대 가능성이 매우 높은 매력적인 시장이다”라고 평가했다. 지금까지 국내 중소기업들이 현지시장에 진출하는데 어려움으로 지적되어 온 지리적, 언어적 요인과 문화적 빗장을 극복하기 위해서는 우선 중남미 비즈니스 문화와 상관행에 대한 이해가 필수적이라고 했다. 예를 들어, 무역거래 시 중남미 바이어들은 외상거래가 보편화되어 있고 L/C(신용장)보다 T/T(전신환송금) 거래를 선호하며 상대적으로 세관 및 통관 절차가 까다롭고 歐美기업의 현지대리점을 통한 수입이 일반적이라고 했다. 또한 현지 바이어와 협상 시에는 대부분 스페인어를 사용한다 해도 국가마다 차이가 있어 의사소통 갈등이 빈번하기 때문에 구두로 합의하더라도 반드시 계약서를 작성할 것을 주문했다.♣