[중기센터] 전경련, 중소기업에 이란시장 진출전략 맥(脈) 짚어줘!

2016-04-27 |  김현석 조사역
160427_중소기업 이란시장 진출방안 설명회 및 수출상담회 개요.pdf   

    전경련, 중소기업에 이란시장 진출전략 맥(脈) 짚어줘!

    - 전경련중소기업협력센터, 이란시장 진출방안 설명회·상담회 개최 -


    - 전경련, 「중소기업 이란시장 진출방안 설명회 및 상담회」 개최

    - 중소기업, OEM 수출·전략적 제휴·인프라 개보수·민영화사업에 관심을 가져야

    - 선공후득(先供後得)+상생(win-win) ⇒ 신뢰와 인내로 현지화에 나서야

    - 맞춤형 금융지원정책 적극 활용하되 유의사항도 살펴야



    건설과 자원개발 분야 등 이란시장 진출에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데, 중소기업들의 이란시장 수출 유망분야와 유의점을 알아보고 정부의 금융지원제도를 활용한 공격적인 현지시장 진출이 필요하다는 의견이 제시되었다.

    전경련중소기업협력센터(이하 ‘협력센터’)는 27일(수), 전경련 컨퍼런스센터에서 중소기업대표 등 200여명이 참석한 가운데 코트라, 무역보험공사와 공동으로 「중소기업 이란시장 진출방안 설명회 및 수출상담회」를 개최하고, ▲중소기업들의 이란시장 수출 유망분야 및 진출전략 ▲이란시장 진출 시 활용가능한 수출·무역보험 지원제도 ▲현지 상거래 관행과 유의사항 등을 소개했다. 그리고 전경련 수출멘토단들이 이란을 포함한 중동시장 진출을 희망하는 중소기업을 위한 맞춤형 수출상담회도 가졌다.


    소비재 완제품 보다는 현지에서 조립·가공하는 OEM 수출이 유망!


    한선희 코트라 前 중동지역본부장은 “이란정부의 적극적인 자국 산업육성 정책을 감안할 때 중소기업들의 對이란 수출은 소비재 완제품 보다는 반제품, 부품, 원료 등을 수출해 현지에서 조립·가공하는 OEM 수출이 유망하고, 중장기적으로는 OEM 수출 뿐 만 아니라 기술수출, 전략적 제휴에 의한 현지 생산체제 마련, 낙후된 인프라 개보수 프로젝트와 이란의 민영화 사업 참여 등도 적극 모색할 필요가 있다”고 조언했다.


    선공후득(先供後得, Give and Take)의 자세로 꾸준히 신뢰를 쌓아야


    삼성물산 테헤란지점장 겸 중동총괄 시절 5억불 규모의 대형 플랜트 계약을 성사시킨 박홍식 전경련 중소기업 수출멘토 위원은 “이란(人)에 대한 오해와 편견을 불식하고 선공후득(先供後得, Give and Take)의 자세로 꾸준히 신뢰를 쌓아 가면 이란시장 뿐 아니라 약 3억 5천만 명 규모의 인접국 시장에도 진출할 수 있는 기반을 마련할 수 있다”고 강조하고, “이란의 풍부한 자원과 인력이 한국의 우수한 기술력과 결합해 시너지를 내는 상생(win-win)의 관점에서 접근해야 한다”고 했다. 특히, 야바시(Slow) 문화1), 터로프(Taarof)2) 관습 등 이란인들과 깊은 비즈니스 관계를 맺기 위해선 이란 문화를 이해하는 것이 선행돼야 한다고 첨언했다.

    1) 중국에 ‘만만디(慢慢的)’가 있다면, 이란에는 천천히 하라는 의미의 ‘야바시(Yavash)’ 문화가 있다.
    2) 터로프(Taarof)는 의도적으로 자신을 낮추고 상대방을 높여서 서로의 체면을 지키는 페르시아 특유의 언어 관습을 의미한다.



    맞춤형 금융 지원정책 적극 활용하되 유의사항도 살펴야!


    유용중 무역보험공사 팀장은 “재무제표 입수가 곤란한 경우 전년도 또는 최근 1년간 수출입자간 거래실적을 감안하여 보험한도를 탄력적으로 책정·운영하는 對이란 단기수출보험을 적극 활용하길 바란다”고 조언하고, “서방의 경제제재 해제로 이란도 수출보험 이용에 제한이 없는 정상인수국으로 격상됐으나, 미 달러화 거래를 금지하는 제재가 여전히 유효하며 유로화 또한 거래가 현실적으로 불가능하므로 현행 원화결제시스템이 당분간 유지되는 점을 유의해야 한다”고 강조했다. 아울러, 종합 및 전문무역상사의 중소기업 생산제품 수출에 대한 무역보험 25% 할인제도를 함께 소개했다.


    이란 비즈니스 베테랑들로부터 경험·노하우 전수 받아 자신감 Up!


    설명회 이후 전경련 중소기업 수출멘토단은 이란을 포함한 중동지역 수출을 희망하는 중소기업 53개사를 대상으로 현지시장 진출방안, 거래선 발굴 등에 대한 대기업의 경험과 성공 노하우를 전수해주는 일대 일 수출상담회를 가졌다.

    상담회에 참가한 유신하 ㈜정인시스템 대표는 “중동 최대 수요시장인 이란시장을 공략하고 싶었으나 현지 정보도 없고 진출 사례도 찾아보기 힘들어 막막했는데, 현지사정에 밝고 무역경험이 풍부한 전문가로부터 생생한 사례중심의 진출 전략을 들을 수 있어 유익했다”는 소감을 전했다.

    배명한 협력센터장은 “전경련은 중소기업들이 이란시장에서 새로운 사업기회를 발굴할 수 있도록 시시각각 변화하는 현지시장 정보 제공과 함께 중소기업 수출멘토들이 눈에 보이지 않은 현지 상관습에 대한 경험과 성공노하우를 지속적으로 전수해 나갈 방침이다”라고 했다.



    [첨부] 중소기업 이란시장 진출방안 설명회 및 수출상담회 개요